Parece que los analistas deportivos y empresariales acaban de abrir los ojos. Ha hecho falta que España ganara un mundial de futbol para que lo hicieran.
En mis tres ultimas entradas, mi análisis giraba en torno a la extrapolación del ejemplo de nuestra selección al mundo de las ventas y dirección de empresas. Teorías que hace años vengo teorizando y practicando. Los resultados siempre me han dado la razón y no me ha costado pocas discusiones con ex jefes, un triste ex socio y con más de un profesor de marketing, que solo han sido capaces de aceptar lo que se ha tenido por correcto porque estaba escrito en un libro y era una tendencia de moda. A pesar de que los resultados a corto plazo parecían positivos, si los analizabas en el tiempo se veía claramente que a la larga no eran sólidos e incluso se generaban perdidas colaterales.
Hoy viene en EL PAIS un artículo que empieza a darme la razón, pero con frases como:
“El poder blando pilota grupos brillantes; casos conflictivos requieren mano dura”
¿Poder blando, eso que es?, parece que se siguen teniendo los conceptos equivocados. Yo hablaría de Poder Inteligente. El poder no se desarrolla aplastando, insultando u otras licencias similares, como es practica común en la clase dirigente empresarial en el mundo. Hay muchas técnicas y estrategias para usar ese poder de manera positiva e inteligente y no hablaría de “blandeza”. Además un Poder Inteligente puede gestionar cualquier caso conflictivo sin ningún problema.
Las tendencias agresivas de ventas o dirección son claramente un error. Mas ligado a la falta de recursos de los directivos que a la consecución de objetivos positivos.
Cualquiera que tenga dos dedos de frente y dirija un equipo de trabajo, debería entender que es mejor sumar los esfuerzos de los individuos que forman el grupo, que dividirlos o enfrentarlos. Pero en cualquier manual o texto formativo sobre dirección, poco o nada podemos encontrar. Tal vez, Alex Rovira es uno de los pocos que apunta en este sentido.
Podéis investigar los curriculum de los gurús que han escrito y han desarrollado las teorías de marketing y dirección de empresas; por lo general carreras fulgurantes llenas de éxito, pero en un plazo corto, claro es lo único que han podido enseñar. Antes de que les llegara el fracaso abandonaban ese barco e ingresaban en otro; una vez consumido su corto camino, se han dedicado a escribir sus ideas, teorías y experiencias avaladas por un brillante curriculum pero con análisis en periodos de tiempo excesivamente cortos.
Por Dios, a estas alturas se habla “del liderazgo de los nuevos tiempos”, que lentitos somos. Otra asignatura pendiente, es que seamos capaces de acelerar nuestros análisis y procesos mentales para no llegar siempre tarde.
El resto, todo culpa nuestra. Hemos sido tan estúpidos de no analizar lo que en sus manuales pretendían enseñarnos como VERDAD DE FE.
ASÍ VA EL MUNDO. Si España no gana un mundial de la mano de un entrenador de PERFIL BAJO, como un día dijo un ser superior pero como hombre bajito y pequeñito, nada de esto estaría siendo cuestionado.
A VICENTE DEL BOSQUE NO LE DEBEMOS UN MUNDIAL, LE DEBEMOS MUCHO MAS.
Como siempre os aconsejo que leáis los enlaces que adjunto.
Saludos.
